链接千万优质社群，好衣库成私域最大特卖渠道

作为私域奥莱开创者，成立于2017年的好衣库以品牌特卖的方式，链接起市面上最会卖货的店主，这些店主包括淘客、代购、宝妈、上班族、线下门店老板等，他们手上拥有大量优质社群。

以好衣库平台上的淘客为例，平台上汇集了100+年营收千万的私域流量主，他们手上拥有上百甚至上千个优质社群。好衣库通过平台百万店主，串联起千万个优质社群，触达数亿消费者。

以诺梵巧克力为例，2021年诺梵松露巧克力全网销量继续遥遥领先，其中在好衣库平台上荣获【最强单品爆发力奖】，上线好衣库平台72小时，销售额突破2000万+。

诺梵副总经理唐纪刚表示，“对比其他私域电商平台，许多品牌在好衣库平台上销量爆发，让我们看到它在行业内已经是一个举足轻重的地位了。”

以追光洗地机为例，去年一场大促中，上线好衣库24小时后，销售额突破500万，售出约2500件，相当于追光天猫旗舰店7月一个月的销售额，比追光其他渠道的当日销售总额都要高。

与薇娅、李佳琦、雪梨等头部主播推荐的其他洗地机相比，好衣库优质社群的出货能力毫不逊色。据知瓜数据显示，薇娅、李佳琦单场直播分别卖出2000、3000件某品牌洗地机，雪梨两场直播累计卖出1000件。虽然没有薇娅这样的Top KOL，好衣库上百万的私域流量主，共同创造了2500+的销量，可谓“蚂蚁雄兵战胜大象”。

追光副总裁万旭成表示，2021年追光品牌才创办，我们去年3月入驻好衣库，4月开始主推活动，整整半年的时间，超过了3000万的销售额，其中双11还突破了1000万，2022年我们与好衣库签订了1亿元销售额的战略框架。如今，我们对比去年刚合作的前三个月的推广，今年同比已增长了30%。“我们看到，2022年是品牌在好衣库平台爆发的一年。”

此外，去年良品铺子和百草味在好衣库平台上24小时实收1000万。良品铺子电商渠道负责人表示，对比同期其他渠道，24小时能出货1000万的平台，少之又少。

2021年，良品铺子、百草味、认养一头牛、卡帝乐鳄鱼、中国黄金、kissy氧心、芬腾、安妮·克莱因、史努比等国内外知名品牌，均在好衣库上获得超过千万甚至上亿的销售额。愈来愈多的品牌感受到好衣库平台的私域爆发力，截至目前，作为私域最大的出货渠道，好衣库有自己的一套运营方法论：

即好衣库爆款孵化团队，根据品牌目标消费人群，联合品牌方共同制定完整的运营策略方案：

1）给店主试用种草。让店主深入了解、认可品牌产品，店主才能把自己的亲身感受传递给消费者。

2）种草素材预热。联合深入消费者的头部店主制作视频、文字、图片等多形式的种草素材，包括产品测评，产品细节介绍等，提前完成种草预热，为产品的火爆售卖做铺垫。

3）AI算法人货匹配。用算法计算出最适合卖品牌产品的掌柜，向他们定向推荐和重点沟通，为品牌一键匹配私域“代言人”。

4）实时追踪。产品上市之后，团队会实时对产品销售状态进行追踪，并根据实际情况实时对营销策略、节奏、玩法进行调整。

5）数据管理。私域数据沉淀后，品牌方可根据数据优化产品、营销模式，跟踪百万店主推广效果。

2022年，好衣库供应链总经理沧海表示，欢迎各品类的品牌入驻好衣库平台，通过链接百万店主的优质社群，今年好衣库将打造出20个销售过亿，100个销售超千万的品牌。