顾均辉“互联网+”大学生创新创业大赛赛事指导培训：带定位出场，创业走对路

近日，第六届“互联网+”大学生创新创业大赛正在如火如荼地举行，全国高校都在积极备战中，其中上海赛区为提高参赛师生的参赛能力举行的一系列赛事指导赢得各大高校的一致好评。7月25日，定位专家顾均辉受上海市教育委员会职教处及上海市学生事务中心邀请，以创业导师身份直播分享《创业与定位》，帮助上海参赛师生更好地从战略定位角度理解商业竞争与品牌营销，引发全网超万名师生在线观看与互动。

图：定位专家顾均辉

顾均辉是《定位》系列书籍的中文译者，曾操盘渣打银行和淡马锡中国公司，实践定位已20余年，帮助金嗓子、香飘飘、新潮传媒等逾百家企业实现了绩效突破，在商业上取得的成绩斐然。在直播开始阶段，顾均辉就坦言，自己也曾经是创业者，对于创业的艰辛与困难有着最直接的感受，初到上海时也体会过求职与创业的辛酸。但是顾均辉始终坚信，创业是一个不断挑战自己、战胜自己的过程，多年的创业经历让他明确，创业必须要结合实践，“纸上谈来终觉浅”对创业同样适用。

明确创业需经实践打磨后，顾均辉以硅谷钢铁侠马斯克的创业故事为引，指出创业是有“捷径”可循的。从Zip2、PayPal到特斯拉、SpaceX等，马斯克的每一次创业都是行业的第一个进入者，成为第一胜过做的更好，这是创业成功的捷径。

图：顾均辉分享马斯克创业故事

对马斯克的创业经历进行拆解，并结合几十年来运用定位帮助企业赢得竞争的经验，顾均辉总结出创业的三维模型——有方向，有伙伴，有资源。“有方向”是创业的前提，没有准确的方向一切努力都是南辕北辙。这其中常见的两个误区一是把兴趣作为创业源点，忽视了是否有人买单，二是在走不通的路上耗费时间。

创业三维模型中的第二点是“有伙伴”。在走对路的前提下，决定组织能力大小的是有伙伴，即有团队、有组织，如果只有好概念却没有团队，创业之路没办法走得更远。有了方向，有了伙伴之外，创业还需要“有资源”。创业的成功必须有足够的资源支撑，这是最后也是最关键的一点。“巧妇难为无米之炊”，很多企业有好概念也有稳固高效的创业团队，但是发展到一定阶段就会遇到瓶颈，难以突破，都是因为缺乏足够的资源来复制成功、进行市场扩张导致的。

分享的最后，顾均辉谈了对目前参赛选手一些方案的感想，发现目前最大的问题是很多参赛选手的方案都没有摸清竞争对手在做什么的意识，这在真正的商业实践中是大忌。而关于创业的方向，顾均辉根据自身的市场研究与判断，分享了自己对处在未来风口与趋势上的行业的独到见解，认为5G和AI是未来最大的行业风口。

图：顾均辉向社会（包括大学生）招募商业项目

同样走在趋势上，如何比别人走得更快？这就需要差异化定位、更多的资源和更多的人才支撑。对于当下的年轻创业者，顾均辉希望自己的经验与思考能帮助他们少走弯路。一方面，他在今年6月入驻B站，定期与年轻人分享交流创业故事与经验，干货又不失趣味的商业分享赢得大批年轻粉丝喜爱；另一方面，顾均辉也在直播中首次宣布，公司将向社会（包括大学生）招募商业项目，经团队评估可行性后，顾均辉团队将有针对性地进行定位支持、项目落地和成果转化。

顾均辉明确表示，“只要有好的项目，我愿意提供各类资源支持，包括基金支持。”一直以来，顾均辉都坚信中国的发展离不开中国品牌的发展，个人之力虽然微不足道，但他依然希望能够通过自己的绵薄之力，推动一万家中国企业走上定位的成功之路。