左手交友，右手婚礼，百合佳缘集团“一站式”服务领跑婚恋行业

年轻一代的结婚心态和交友目的正在发生改变，95后的婚恋观相比70、80后的“严肃婚恋”正变得更加“泛娱乐化”。近日易观发布的2020年度《在线婚恋交友行业年度综合分析》报告显示，我国近6年来离婚率持续走高，随着最晚一批90后到达适婚年龄，而受其成长环境影响，晚婚的现象较为普遍。同时作为目前婚恋市场新晋主力群体，95后其社交需求和恋爱玩法正发生多样化的转变，对于游戏、直播、音乐等泛娱乐内容偏好更加明显，这样促使现在婚恋产品也在朝着泛娱乐拓展和融合。

2018年以来，新兴约会恋爱类产品借势视频直播快速崛起引发业内关注。映客、虎牙依托娱乐直播优势推出视频相亲产品；陌陌从陌生人社交切入上线视频相亲交友应用。与此同时，百合佳缘集团推出主打轻松交友的“花丛APP”，利用直播技术打造情感交友场景，其功能不仅有“视频交友”、“召唤陪聊”等多种互动方式高效交友，更有“牵线红娘”帮助男女双方进行话题的引导和牵线，将更契合年轻用户的使用习惯及自我展示方式。

作为国内老牌的头部婚恋集团，百合佳缘面对用户需求和市场竞争的变化，展现出了其成熟的市场应变力和化危为机的能力。

婚恋+情感+婚礼，百合佳缘开启线上线下扩展之路

受年初疫情影响，线下流量萎缩，人们的关注度向线上倾斜。百合佳缘集团顺势而为，迅速调整线下门店管理和服务模式，发力视频相亲，将线下红娘牵线和嘉宾互动转移至线上，并进行更多线上相亲形式或渠道的拓展，开拓更多新玩法和相亲场景，例如高互动的“直播+相亲”，更加新颖的“网综+直播+相亲”形式、VR/AR相亲、语音连麦相亲、微信小程序相亲等创新性玩法获得了年轻群体的追捧，成功化解业务危机。

此外在激烈的行业竞争趋势下，仅靠单体产品线生存将面临后续增长乏力、业绩大幅度下滑的风险，跨界和多元化业务的拓展将是未来婚恋企业的趋势。除打造婚恋交友核心业务外，百合佳缘在婚礼业务及情感业务两方面进行服务升级，来满足婚恋交友行业发展的新要求。

2019年，百合佳缘推出“结婚保”系列服务，利用生态产品服务价值返还策略充分挖掘高诚意用户消费意愿，用户得到线上优质会员匹配机会的同时还可以在线下接受“全方位、一体化”的综合婚恋交友服务。2020年百合佳缘收购垂直婚宴、喜宴预订平台“到喜啦”，借助积累的大量优质用户、资源以及良好的口碑效应和品牌影响力进一步扩大婚礼业务版图。目前，百合佳缘的婚礼业务已经形成线上预订平台、婚庆服务和线下婚礼堂三大版块并进入快速发展阶段。

而作为百合佳缘全产业链布局战略重点的情感业务，则分别在线上、线下开展课程及活动，根据用户情感需求设立个性化定制恋爱指导服务；推出专门服务于情感领域的“智推”系列，这个系列可以更权威更精准的帮助用户挖掘自身潜在动机，增加自我认知，帮助用户建立新的沟通模式，顺利度过情感危机。

目前，百合佳缘集团正以婚恋交友为中心，围绕情感和婚礼两大业务场景构建生态版图，提供从恋爱交友、婚庆全场景到情感维系一系列的产品服务，整合产业上下游资源，打造全产业链布局，领跑婚恋行业。