谷仓爆品学院为企业家装上“智慧大脑”，传统企业也可以做出爆品

党的十九届五中全会上，明确提出了“坚持把发展经济着力点放在实体经济上”，并指出要借助新技术有力地“转”，推进传统产业数字化、网络化、智能化升级改造。这明确了未来一段时间国家关注的方向，但如何转、怎么转才能顺应政策和时代潮流，让亟待转型升级的传统企业家们感到迷茫。小米生态链唯一的爆品学院谷仓爆品学院院长洪华认为，对大多数老牌传统企业来说，制造实力、渠道资源都不是阻碍，产品卖得不好，很有可能是决策团队思维出现了根本的问题。

颠覆传统思维模式，帮助传统企业家找到“视觉盲区”

现如今，很多昔日的标杆企业陷入困境，并不是因为他们没有意识到趋势的发生，而是因为没有壮士断腕的态度，或者不知道该如何做。

六年前，因判断箱包市场中书包品类未来有巨大的市场空间，成立二十多年的老企业卡拉扬决定从拉杆箱转型做书包。创始人张新华深知新时代不能用旧打法，但是具体怎么做，却没有方向。2017年，成功进入谷仓新国货加速营后，张新华学习到了爆品思维，了解到爆品不是摸着石头过河的概率学，而是有章法可循。于是，谷仓通过爆品打造方法论，从产品打造到渠道推广对张新华及其团队进行体系化赋能，帮助他们深入到产品打造的每一个环节，找到真正痛点并逐步解决，引领团队找到产品最优解。张新华表示，每次跟洪华院长沟通产品，他都会从竞争对手的角度帮助她发现盲区，用外部思维彻底颠覆了团队的传统思维模式。正因为如此，从谷仓毕业后，卡拉扬的产品实现了“逆袭”，保护孩子脊椎、便于清洗等优势深受家长和孩子们的欢迎，销售额近5亿。

图：谷仓新国货加速营第二期学员产品－卡拉扬书包

像卡拉扬这样的传统企业，往往在产品制造上有着过硬实力，但在洞察用户、理解用户的层面上并不擅长。企业想要成功转型，决策者的思维转型非常重要，而爆品思维就是一种以市场结果为导向的产品顶层战略，也是让企业家与当代消费者“达成共识，统一阵营”的秘籍。

打破行业规矩，传统行业也可以“不传统地做”

传统企业家在做产品时通常会有“惯性”，过度依赖过往经验，因此他们会忽视一些能够提高效率的方式。经济学家管清友曾公开表示：“昔日的标杆企业现在陷入各种危机，过去企业家成功的部分经验已成为现在的教训。”

以食品行业为例，按照行业惯例，企业研发一款饮料直至面市至少要花费5000万，耗时13个月，在这期间，他们通常不和消费者做沟通，可以说是“一次定输赢”。这个定律不能被改变吗？谷仓并不这么认为。谷仓孵化的另一款爆品——荷乐士坚果奶，就给传统企业家示范了传统行业怎么可以“不传统地做”。

图：采用谷仓爆品方法论打造的爆品－荷乐士坚果奶

荷乐士创业初期，在启动资金有限的情况下，创始人郑璐听取谷仓的建议，秉承“目标用户要聚焦”的原则，将目标人群锁定在宝妈群体，产品主打为孩子补充坚果营养，满足了儿童营养补充场景下的新需求。

方向确定后，郑璐摒弃了一次定输赢的“赌徒式”饮料打造法，而是选择软件开发的思路、敏捷开发的方式，在十二个月内进行六次中试产品投放市场，让产品可以快速迭代，并且通过回收市场销售数据，进一步反推开发优化，团队同步采用爆品思维进行营销推广和品牌形象塑造，使得荷乐士的复购率从5%上升至20%，好评率也从70%上升至90%。荷乐士的案例给了传统企业家很好的启发，在充分调研市场、精准定位人群需求后，更要跳出惯性思维，用爆品思维做产品，让每种产品都有畅销的机会。

近年来，全球消费市场发生了深刻的变化，国民从追捧舶来品到热衷于国货，进一步加速了国潮崛起。在此趋势下，传统企业家更需要顺势而为，打造出消费者认可的好产品。无论是卡拉扬还是荷乐士，他们的成功都有借鉴的意义，好产品是成功的前提，但如何赋予产品爆品潜力，还需要决策者及团队具备爆品思维以及一整套体系化打法来实现。

谷仓爆品学院正是通过为企业家赋能爆品思维，帮助他们尽快驶向国潮崛起的快车道。谷仓认为，无论是高新技术产业还是传统行业，所有的产品都适合用爆品思维重做一遍。未来，当越来越多的企业家懂得用爆品思维做产品了，新国货的整体水平就会再上一个台阶，国货的影响力就会辐射更远的范围。