淘系流量下滑，未来淘客该走向何方？

近年来，各类电商平台崛起，购物场景在不断地多元化，淘系流量也在日益枯竭。另一边，随着巨头和资本的流入，万亿私域电商迎来爆发。

热门的私域项目能不能做？相信不少淘客仍在观望。我们先来一起回顾一下淘客的发展历史。

2010-2015年：PC时代

2010年，淘宝联盟针对中小站长以及更小的团队做了一些API开放，用户可以自己注册申请加入淘宝联盟，并且通过API去获取有佣金的商品分享到站外推广赚取佣金。

这一期间兴起了很多购物返利的网站，比如返利网、返利邦等，这些就是通过吸引用户在自己的网站上下单转到淘宝购买，从而获得一笔收入再返还一部分给到用户。

除此之外，还有为用户提供内容的导购型APP，比如美丽说、蘑菇街。通过给用户提供精美时尚的内容吸引用户到淘宝购买，从而赚取佣金。

但随着用户池子的增量减少，返利政策的不断调整，以及抢占了淘宝的流量等一系列因素，这些网站的生存空间也在不断被挤压。

2015-2017年：黄金时代

2015年之后，单品优惠券的发明，以及微信、QQ社交平台爆发的东风，淘客们迎来了新一次的全面繁荣。

这一期间，很多人在qq群、微信群里做淘宝客，并在这里赚得盆满钵满。早期，淘客获取用户的成本很低，基本上靠红包裂变就能快速拉到一个几百人的微信群，借助自动发单和社群管理的工具解放双手，基本上躺着就能赚到不错的收益，一个群一天的收益可以达50-100元。

也是在这个时期，淘客行业链条上的每个角色都充满着干劲，整个淘客生态生机勃勃。

2018-2020年：社交返利时代

2017年8月以后，微信开始大封号，严厉打击群控机器人，很多手里有着不少社群的淘客一夜回到解放前。

正值此时，社交淘客的APP出现了，旨在将用户导入到自己APP的池子里，避免因为微信政策的变动而导致用户尽失的情况。花生日记、蜜源等纷纷进场，依靠着新的机制将整个返利市场规模做到空前强大。

和以往不同，现在的社交淘客APP被赋予了新的机制，即用户使用平台既可以自购优惠，也可以分享链接赚取佣金创业，同时还可以通过自己的邀请码邀请新人注册，这样一来就能为平台带来源源不断的用户。与此同时，因为从业门槛的降低，有更多微商、宝妈、大学生等群体加入了进来，把淘客的体量再推上了巅峰。

2021年，淘客行业由盛及衰

时间来到2021年，淘客行业由盛转衰。社交返利淘客在2020年达到顶峰后，也开始大幅下滑，加上淘系流量下滑，淘客整体佣金腰斩50%。

“躺赚时代”已然过去，今年大部分的淘客纷纷选择选择“躺平”，以等待时机。不过，也有不少淘客选择主动出击，寻求转型转机。

项目一：抖音

随着直播电商的快速崛起，商家给的佣金也被分流了，淘系生态失去了商家的支持，没有以往那么吃香了，很多淘客纷纷转向了抖音。

2018年年底，抖音开放了购物车的功能，大批淘客蜂拥而来，前期竞争力小，平台扶持多的时候，很多淘客入局确实能赚到钱。

但随着平台逐渐正规化，想在这里盈利的门槛也越来越高。作为一个内容为主的平台，抖音要求达人拥有制作内容、直播运营等能力，而涉及到电商，还得有选品和售后、投流等方面的能力，入局门槛高，而且回报率不稳定。

这对于很多小淘客来说，是不现实的，即便是有组织能力的大淘客们，也得先交够学费，而且还需要时刻应对抖音的算法环境变化，才能在抖音站稳脚跟。

项目二：私域电商

除了抖音之外，热门的私域电商项目也成为不少淘客的选择。

据数据显示，2021年私域电商整个市场体量或超3万亿元，未来还将持续保持100%-200%的市场增速。作为正处于红利期的项目，不少淘客纷纷入局，瞄准了私域电商项目的风口。

作为在淘客圈较早入局私域电商项目，90后大淘客黎嘉健深耕品牌特卖赛道多年，如今加入私域电商领导者好家云店。目前，一年直营+代理总GMV大概有2亿元左右，经营了2~3年的老群每天单粉产出高达0.06元~0.07元，在这个赛道上属于头部水平。

来自星辰联盟的冷漠对于私域电商的未来也十分看好。在他看来，私域电商平台好家云店为淘客解决了此前不熟悉的选品、售后等一系列工作，可以方便淘客精细化运营社群。

当下，私域项目可以结合淘客擅长玩流量的特点，快速起量，不需要像抖音一样要重新接触陌生的领域，快速回本。