定位专家顾均辉：抓住国潮新机遇，差异化定位让国货跑到浪尖上

520情人节之际，商家大战也如期上演。值得注意的是，今年的520营销大战，众多品牌方不约而同选择了以“国货”“国潮”作为营销主题，如京东联合七匹狼、海澜之家等上百家国货及国潮品牌打造“新国货来袭”男装专场；龙湖商业华中区联合安徽老字号詹记开展“国潮回味”线上快闪等活动。定位专家顾均辉指出，从当下年轻一族对“国货”“国潮”的热衷可以看到，国货崛起已经是一个不争的事实，品牌正在取代产品成为商业竞争的核心，转变认知、重塑品牌将成为国货新品牌和传统老字号共同的机遇。

图：定位专家顾均辉

国潮风率先席卷的是美妆领域。资料显示，2019年589个国货美妆品牌在天猫618当日成交额同比增长超过100%，183个国货美妆品牌成交额同比增长超过1000%。第三方数据显示，这期间美妆已超过3C成为体量最大、增速最快的品类，跻身“亿元俱乐部”的55个美妆个护品牌中，国货新锐品牌占据近三成，完美日记、花西子、半亩花田等以黑马之姿形成爆发式增长。

此前顾均辉曾对完美日记的崛起进行深入战略定位分析，他指出，美妆市场看似已成红海，但新品牌如果能找准空位，找到一个足够小的“山头”成为第一，并非没有机会。完美日记正是在这一洞察下，顺应90后等新消费群体“后浪”中国潮崛起的趋势，全力抢占了国货彩妆第一品牌的心智空位。

新锐品牌崛起依赖差异化定位，国货老字号想要重焕生机同样需要定位，被誉为“国货之光”的老品牌百雀羚便深谙此道。1931年诞生至今89年，百雀羚是国内“最老”的护肤品牌之一。在经济飞速发展的时代，为免步小护士等同期品牌相继没落的后尘，百雀羚在竞争环境改变后积极筹谋转型，借力自身在消费者心智中的高认知对品牌进行重新定位，牢牢占领了“国货第一品牌”的地位。

国货的崛起从根本上揭示了我国品牌观念的转变。曾经在很多消费者观念中，国际品牌才是现代化、中产阶级生活方式的标志，但随着生活方式、消费观念的改变，中国品牌正在赢得越来越多的选择，越来越多中国品牌不仅亮相国内市场，更登上了世界舞台。中国品牌用70年时间完成了从无到有，从小到大，从弱到强的“进化”。

谈及中国品牌打造，顾均辉对此抱有坚定信念——他致力于10年推动100万个中国品牌走上定位之路。顾均辉认为，在国家“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”三个转变加持下，到2050年前后，中国的世界影响力将进一步增强，这场国潮风将持续延续，成为不可阻挡的长期趋势，这是中国品牌崛起的绝好机会。针对企业如何搭上这班国潮列车，顾均辉认为必须注意以下两点：

第一，以开放包容的姿态，抓住这个百年一遇的机会，积极参与到全球竞争中赢取市场份额，推动中国产品向中国品牌的转变；

第二，认清国潮趋势，清晰梳理出自身有竞争力、有销售拉力的差异化战略，以此为立足点进行有针对性的品牌传播，将品牌植入消费者心智中。

“我们非常幸运地生活在中国国力日益强盛的今天，衷心期待我们能够看到越来越多的国潮品牌强大、崛起。相信在未来的全球市场中，一定会有更多中国品牌成为行业内的领头羊，让中国屹立于世界之巅。”顾均辉总结道。