白云山何济公，早年的创新营销之法

白云山“何济公”品牌创建手 1938 年。创始人何福庆 (1909——1974 年），于1938 年在广州河南鹤洲直街积善里(现海珠区）开何济公药行并创立 “何济公”商标。

何福庆在商业眼光上的独到之处最突出的方面就是重视医药广告。不但重视医药广告方面的投入，也重视广告投入的技巧。他曾说：“我卖田卖地都要卖（做）广告。”何福庆不但将过去能买几十亩地的积蓄拿出来做广告，甚至连仅有的二亩祖田都卖掉用来做广告。为了做广告，他开设了五大办事处，广招一、二、三等广告推销员，重金聘用“出江”领班五大员，分区划片包千广告推销业务。何福庆本人除亲力亲为做广告外，有时还跟踪追击，明查暗访做广告的效果，同时大摆筵席慰劳推销员。

何济公” 过去做广告，形式至样并不5翻新花样，如用报纸宣传、贴街招、写擋壁、放电影、“邮办”广告推销、挂广告布幕、穿“济公”戏服敲锣打鼓、扛彩旗随街游行等。其广告手法也屡出奇招，许多广告的创意可以作为今天广告教科书的经典。其中，1946 年何济公在武汉《新湖北日报》刊登“广东飞来何济公” 的案例以及 “墟镇墙灰水广告的最佳位置在正对厕所窗口”的“论断”足以作为经典载入今天的营销学教科书。

何福庆先生在医药广告方面有三个特点：一是对于报纸广告采用先声夺人的手法。1946年的一天，汉口《新湖北日报》 在头版显要位置登出一幅 “广东飞来何济公”的广告，搅得达官贵人神色慌张，平民百姓则莫名其妙；第二天又登出 “止痛唔使（不用）五分钟”的广告字样，使人更加莫名其妙；到第三天才解释悬念，详细说明“灭痛星-—止痛散”是经留学美国的医药博士发明，由广东何济公药行制造，在国内外行销，刚用飞机运到等等。为此，轰动了武汉三镇。

二是对于最普通的墙壁灰水广告，究竟应写在哪里也大加斟酌。何福庆提出，最好的地方是写在正对厕所的窗口，使如厕者都能看到。

三是起用穷学生来做广告。一次，有个中学生因无钱读书，停学来厂求职，何福庆知道缘由后，问那个学生是否仍想继续读书，那位学生讲很想。何福庆就叫他白天上学，夜晚为药行做3小时的马路广告。于是乎，街头巷尾、马路闹市就每晚听到了 “何济公，何济公，止痛唔使五分钟”“发烧发热唔使怕，何济公止痛散顶呱瓜”的清脆儿歌，宣传效果甚佳。